Популярные научные и околонаучные материалы сайтаПопулярные научные и околонаучные материалы сайта о гипнозе и йоге 108.kh.ua

Хотите узнать много нового и интересного, причем не только о йоге и гипнозе, изучайте популярные научные и околонаучные материалы сайта 108.kh.ua

 



8.4. УЛОВКИ
Автор: Сталин Александр - http://108.kh.ua/   
20.04.2012 05:22

+++++СОДЕРЖАНИЕ++++++

8.4. УЛОВКИ

Виды уловок

Содержание данного раздела следует прекрасной статье С. Поварнина (Спор. О теории и практике спора // Вопр. философии. 1990. № 3. С. 57-133).
Уловки в споре манипулятивны по двум основаниям. Во-первых, они позволят получить сиюминутное преимущество над оппонентом и навязать ему свою точку зрения, как проигравшему. Во-вторых, результат спора воздействует на слушателей. Победителя они считают правым. И если победа достигнута не по справедливости, а благодаря всевозможным уловкам, то это манипуляция в чистом виде. В качестве примера достаточно привести спор обвинителей и защитников в суде. Слушатели (судьи, присяжные) решают в пользу победителей спора.

Подробнее...
 
8.3. МАНИПУЛИРОВАНИЕ ИНФОРМАЦИЕЙ
Автор: Сталин Александр - http://108.kh.ua/   
20.04.2012 05:21

+++++СОДЕРЖАНИЕ++++++

8.3. МАНИПУЛИРОВАНИЕ ИНФОРМАЦИЕЙ

Способы манипулирования

Все разнообразие производимых над информацией операций с целью скрытого управления адресатом можно сгруппировать по нескольким направлениям: искажение информации; ее утаивание; частное освещение вопроса; способ подачи; психологическая нагрузка.
Искажение информации варьирует от откровенной лжи до частных деформаций, таких как подтасовка фактов или смещение по множеству значений понятия, когда, скажем, борьба за право какого-либо меньшинства подается как борьба против интересов большинства.

Подробнее...
 
8.2. ВНУШЕНИЕ
Автор: Сталин Александр - http://108.kh.ua/   
20.04.2012 05:20

+++++СОДЕРЖАНИЕ++++++

8.2. ВНУШЕНИЕ

Американские туристы Джон Гельфрейх и Отто Бутесхуде путешествовали по джунглям бразильского штата Мату-Гросу. Заночевав как-то на берегу реки Шингу, утром стали готовить завтрак. Бутесхуде пошел за водой. Он долго не появлялся, и Гельфрейх пошел искать товарища. Он нашел его возле самой воды.

Подробнее...
 
Глава 8. ПОНУЖДЕНИЕ К ДЕЙСТВИЮ
Автор: Сталин Александр - http://108.kh.ua/   
20.04.2012 05:18

+++++СОДЕРЖАНИЕ++++++

Глава 8. ПОНУЖДЕНИЕ К ДЕЙСТВИЮ

8.1. СОЗНАНИЕ И ПОДСОЗНАНИЕ

Приемы понуждения к действию должны быть обращены и на сознательную, и на подсознательную сторону психики.
Структурно психику можно представить как единство трех ее составляющих - сознания, подсознания и моторики.

Подробнее...
 
7.4. СРЕДСТВА ДОСТИЖЕНИЯ АТТРАКЦИИ
Автор: Сталин Александр - http://108.kh.ua/   
19.04.2012 17:30

+++++СОДЕРЖАНИЕ++++++

7.4. СРЕДСТВА ДОСТИЖЕНИЯ АТТРАКЦИИ

Улыбка

Улыбнитесь не просто сами по себе, а именно человеку, собеседнику. Хорошая улыбка творит чудеса. Все мы слышали про улыбки в миллион долларов и про людей, которые сделали себе карьеру именно благодаря прекрасной улыбке.

Подробнее...
 
7.3. ТОНКОСТИ СЛУШАНИЯ
Автор: Сталин Александр - http://108.kh.ua/   
19.04.2012 17:29

+++++СОДЕРЖАНИЕ++++++

7.3. ТОНКОСТИ СЛУШАНИЯ

Слово - серебро, а молчание - золото.
Народная мудрость

Недооцененное искусство

Когда провели опрос на тему "Что такое хороший собеседник?", то подавляющее большинство ответивших поставили на первое место, следующее: он должен прежде всего уметь слушать.

Подробнее...
 
7.2. ИСКУССТВО КОМПЛИМЕНТА
Автор: Сталин Александр - http://108.kh.ua/   
19.04.2012 17:28

+++++СОДЕРЖАНИЕ++++++

7.2. ИСКУССТВО КОМПЛИМЕНТА

Мы чувствительны к комплиментам.
А. Линкольн

Наиболее универсальный прием, при мастерском исполнении которого практически всегда добиваются аттракции, - это сказать адресату воздействия хороший комплимент.

Подробнее...
 
Глава 7. АТТРАКЦИЯ
Автор: Сталин Александр - http://108.kh.ua/   
19.04.2012 17:27

+++++СОДЕРЖАНИЕ++++++

Глава 7. АТТРАКЦИЯ

Прокладывай дорогу к разуму человека через его сердце.
Честерфилд

7.1. ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ СОДЕРЖАНИЕ АТТРАКЦИИ

Крайне желательное условие

Аттракция - это психологическое понятие, смысл которого в "притяжении" одного человека к другому. Аттракция включает в себя привлечение и удержание внимания, и определенный интерес, и расположение, и уважение партнера.

Подробнее...
 
6.3. ПРИМАНКИ ДЛЯ АДРЕСАТА
Автор: Сталин Александр - http://108.kh.ua/   
19.04.2012 17:26

+++++СОДЕРЖАНИЕ++++++

6.3. ПРИМАНКИ ДЛЯ АДРЕСАТА

Сущность приманки

Прежде чем скрыто управлять, а тем более манипулировать, объект необходимо "зацепить". В рыбной ловле для этой цели служат червяк (насаженный на крючок), блесна, ловля на живца и тому подобные приманки. По аналогии мы назовем приманками то, что помогает манипулятору усыпить бдительность жертвы, отвести внимание, поймать ее "на крючок", попасть в мишень воздействия.

Подробнее...
 
6.2. ВЫБОР МИШЕНЕЙ
Автор: Сталин Александр - http://108.kh.ua/   
19.04.2012 17:25

+++++СОДЕРЖАНИЕ++++++

6.2. ВЫБОР МИШЕНЕЙ

Почему мы любим "простака" Коломбо?

Потому, что авторы сериала о нем, во-первых, наделили этого лейтенанта из отдела по расследованию убийств редкостной наблюдательностью и сообразительностью и, во-вторых, создали ему имидж "простого парня", выводящего на чистую воду самых хитроумных и преуспевающих злоумышленников.

Подробнее...
 
« ПерваяПредыдущая11121314151617181920СледующаяПоследняя »